
Дорогу осилит идущий. Фраза гениальная, а главное — простая. Она применима во многих сферах жизни — особенно в бизнесе. В начале пути каждой организации нужны отзывы или реклама, будь-то малый или средний бизнес. Одним словом — без пиара никак. Продвигаться в социальных сетях — это одно. А попробовать получить большой охват, да еще и бесплатно, за счет размещения на большую аудиторию — это совсем другое. В этой статье я расскажу, что нужно сделать для того, чтобы о вас напечатали в популярном/престижном онлайн-издании.
Бесплатное размещение, это вообще реально?
В основном я пишу статьи о том, как продвигаться в Фейсбуке и Инстаграме. Это то, что может себе позволить абсолютно любой начинающий предприниматель, даже без бюджета на рекламу. Есть и другие возможности рассказать о своем уникальном опыте бизнесмена, например, размещение в онлайн-изданиях. Это не всегда платно, как вы можете думать. Но это уже совсем «другой уровень» подачи информации. Хотите доказательств? Пожалуйста, эти статьи были опубликованы совершенно бесплатно:
- 10 правил для успешного конкурса в социальных сетях
- 10 сервисов продуктивности для маркетолога
Как видите, все возможно, если сильно этого хотеть. Но для размещения вам нужно «соответствовать».
Какие критерии отбора?
«Боишься — не делай, делаешь — не бойся, а сделал — не сожалей.»
Будьте готовы, что вас попросят переписывать статью несколько раз. А иногда и даже десятки. Но если вы твердо для себя решили, что вам нужно где-то разместиться, тогда — действуйте.
Реклама
Зачем вам это нужно?
Вы ведь хотите, чтобы о вас или о вашем бизнесе узнали? Вам есть что поведать миру уникального? Тогда пусть вас не смущает отсутствие миллионов на ваших счетах. Я недавно узнала, что только в Киеве 2 тысячи 184 миллионера. А сколько их на целом земном шарике? Думаете, что все они публичные люди, которые так и норовят об этом рассказать? Я не уверена. Возможно, некоторые из них гуляют вместе с вами по улицам и вы даже не имеете представления о том, кто эти люди. Но деньги — не главный критерий для Forbes, если вы хотите туда попасть, как автор.
Обычно когда люди слышат слово Forbes, у них поморочится в голове и теряется рассудок. Есть категория людей, о которых Forbes сам пишет. А есть те, которые хотят туда попасть в качестве автора, потому что «ну как же это ж Форбс, что тут непонятного».
Все понятно, как и тот факт, что часть авторов статей в онлайн-изданиях не имеет никакого отношения к штату редакции. Они могут быть представлены как блогеры, эксперты, колумнисты. А в Forbes их называют английским словом «contributor», то есть содействующий. Но всех этих людей объединяет одно — уникальные знания и опыт, который не купишь за деньги и не прочитаешь в книгах.
Вас будут читать другие предприниматели, инвесторы, топ-менеджеры. А это значит, что вашу статью будут оценивать критически и вам будут давать обратную связь, если написанное не будет совпадать с реальностью, или ваш опыт покажется другим «нелогичным».
Чем вы можете заинтересовать онлайн издания?
Помните сценку из Comedy Woman про рублевских жен, где муж одной заработал свое состояние на навозе? Это жизнь, а деньги не пахнут для некоторых. Но вам же надо как-то красиво рассказать про свой бизнес. Пусть даже такие синонимы слова «навоз», как «коровяк» в этом случае вас не пугают. Конечно, заработать миллион на доменах звучит куда престижнее. Но если вам удалось продать кизяка или перегноя на миллион или вы к этому приближаетесь, — то какое кому до этого дело? Поэтому ваша самая главная ценность — опыт. Подать его можно следующим образом:
Исследования
Наверняка, вы, начинающий или твердо стоящий на ногах бизнесмен, владеете некой информацией про свой рынок, клиентов, про тренды, потому что каждый день сталкиваетесь с этим. Это называется исследования. Вы могли их проводить сами, подключать к этому своих маркетологов или даже нанимать специализированное агентство.
Вы можете поделиться исследованиями в своей статье. Для этого вам нужно ввести публику в курс дела, дать все необходимые вводные данные, описать процесс исследования и закончить выводами, которые вы сделали, исходя из представленных цифр. Выводы должны быть не очевидными, а с претензией на «ноу-хау». Именно тогда у вас есть шансы написать действительно годный материал. Не бойтесь смело выражать свои мысли, но всегда проверяйте факты.
Прогноз
Когда вы долго варитесь в какой-то сфере бизнеса, вы начинаете не просто жить и работать одним днем. А пытаетесь заглянуть в будущее, чтобы понять, где вы хотите оказаться и что для этого надо делать сегодня. Планы на будущее очень сильно зависят от потребительского спроса, юридических и политических моментов в стране. Поэтому в вашей голове, вы всегда должны находиться на несколько лет вперед и даже начать ванговать. К сожалению, курсов экстрасенсов для бизнесменов нет, И, «вангую», в будущем не предвидится. Поэтому вся ответственность за видение, как изменится та или иная ниша в вашем бизнесе в будущем, лежит полностью на ваших плечах. Вам предстоит выступить в роли экперта, который знает о чем говорит. И имеет смелость озвучить свой взгляд на ситуацию в будущем, учитывая новые технологии, ситуацию в стране, возможные трудности. Ваша задача — быть максимально конкретным и логичным. Объясните читателям Forbes, как вы пришли к определенным выводам, чтобы не выглядеть сумашедшим бизнесменом.
Помните ситуацию с Леонардо да Винчи? Он не просто умел думать на много лет вперед, он еще подтвержал это своими эскизами. Наверняка, народ из его столетия считал его «не от мире сего» с его анатомическими исследованиями и пугающими на то время рисунками. Но это никак не мешало ему творить.
В своей статье-прогнозе постарайтесь максимум учесть всю необходимую информацию, чтобы «картина бизнеса» была полной. Если что-то упустите, вам про это обязательно напишут в комментариях.
Реклама
Совет
Наверняка, вам попадались на глаза статьи в стиле «10 советов 30-летним от 40-летних». Вы даже открывали их и читали, потому что вам было интересно, что же такого 40-летние люди могут поведать вам, о чем вы еще не задумывались. Иногда можно натолкнуться на поистине интересные взгляды и мысли. Вот тоже самое вы можете написать для бизнесменов.
Открывая бизнес, вы сталкиваетесь с определенными задачами и проблемами. Вы их решаете одним способом. Потом узнаете, что можно было бы вообще, например, избежать этих граблей если бы… Вот и пишите про ваш личный опыт. Например, «Как открыть ресторан, потратив … денег» или «5 советов о том, как продавать 5 грамм сахара по цене килограма». Главное, чтобы советы были не банальными и актуальными в плане современности. Будьте конкретными.
Трудности
Наверняка, вы сейчас спросите, чем статья с советами отличается от статьи с трудностями. Приведу пример. Есть такой фитнес-тренер Дрю Мэннинг из США. Он в прекрасной, спортивной форме. На то время он мог бы писать спокойно статьи в стиле «10 советов, как «похудеть» своих клиентов». Но он пошел дальше. Он решил на собственной коже испытать то, с чем приходится сталкиваться его клиентам. Он специально растолстел до 120 кг. А затем снова вернул себя в идельную форму. Для этого ему не понадобилась липосаксия. Он похудел за несколько месяцев за счет физической нагрузки и правильного питания. Но зато он лично испытал все те трудности, с которыми сталкивались его клиенты на себе. Это идеальный пиар для фитнес-тренера. Но в тоже время и работа над собой.
Все продвигают свой бизнес, сталкиваясь с трудностями. Поэтому ваша задача не рассказать о них, а привести примеры их решения на собственном опыте. Только загуглите сперва статьи на тему, о которой собираетесь писать, чтобы не изобретать велосипед.
Выводы
Я уверена, что любому бизнесмену есть что поведать миру не только о своих успехах. Но и граблях. Подумайте, какими уникальными знаниями вы уже владеете, чтобы поделиться ими с широкой публикой. Не расстраивайтесь, если получите отказ от интернет-издания. Но вежливо поинтересуйтесь почему ваша статья не подошла им. Возможно, после некоторого её апгрейда, у вас захотят её принять. Или вы всегда можете попытать счастья на другом ресурсе самостоятельно или через посредников. Успехов!
Реклама